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品牌战略,规范经营,价值共享——河北区域2018年度经验分享

品牌战略,规范经营,价值共享——河北区域2018年度经验分享

分类:
宏源新闻
2019/02/16 17:05

白驹过隙,2018年过得格外快,集团度过了奋进而又励志的一年,河北区域也走过最重要也是最不平凡的一年。

在公司大政方针的指导下,河北大区顺利完成了全年任务,业务人员?#21496;?#20215;值在集团名列前茅,衡水区域更是在11月份超额提前完成全年任务。2018年费销比与2017年相比下降了5个百?#20540;悖?#24182;产生了千万级以上客户。

过去一年成绩的取得靠的是集团的支持和全体团队成员的共同努力。这几年,特别是2018年以来,我们始终在工作中坚持着三个原则:

一、坚持品牌战略

宏源在全国同行业位列前三,早已是不争的事实,本来河北防水企业又多,离北京、天津又近,动不动就停工,如何?#34892;?#34701;入当地市场,获得认可?

利用品牌的影响力占领高端市场无疑才是首选。哪个市场有品牌意识,我们就去那儿,哪个房地产注重一线品牌,我们就和哪个地产接触,哪个客户肯借助品牌培育当地市场,我们就和哪个客户谈合作。团队冲锋在前也是依靠品牌,地产和项目上看的不是我们这张脸,而是看我们手里拿的是?#35009;矗?#27809;有品牌,没有平台,工作很难开展,全国一个样,河北尤其如此!

所有市场划分战术?#25165;?#31561;,都是基于“集团品牌在河北的?#23548;?#24433;响力”这个大前提下提前展开的。结合河北市场情况,我们采取了以渠道客户为主的原则,从一定程度上节约了成本,降低了风险,充分利用了资源,具备长期性可效性。部分区域调整、人员调整、侧重点突击等也是建立在这个基础之上。

二、坚持规范化经营

“无规矩不以成方圆”,“有不为才能有所为”,做人做事都是这个理。

2018年是全河北几年来最难的一年,我们取消了很多费用开支,不?#27809;?#30340;和有风险的钱一分也不花。销售出去的材料要明?#22346;?#27454;方式和时间,责任不明确的,落实不到位的业务坚决不做,合同?#32423;ê涂?#31080;单位数额不一致的业务不做,结算周期过长的不做,结算方式不明确的不做,?#22278;?#26009;有特殊要求的坚决不做。

事实证明,越规范大家越轻松愉快,迁就和忍让都为?#38498;?#30340;工作埋下了祸根! 2019年我们会注意减少流程,提高办事效率,也会更加规范化制度化。

三、价值共享

墨子“商之道”云:我有利,客无利则客不存;我利大,客利小,则客不久;客有利,我无利,皮之不存,毛将安附?客我利相当,则客?#20040;媯以?#20037;利!然双赢。

这?#20301;?#34920;达的意思与集团总裁郑贤国先生提的“可?#20013;?#39640;质量发展”、“宏源是一个崇尚价值的团体”是一致的。

集团走到今天,离不开客户的支持,同时也促进了客户的成长壮大,和宏源一起走到今天的很多已经是两代人。河北区域坚持价值导向,以价值观引导客户,三年来新发展的客户,总销量占整个河北销量的80%以上,并且?#38498;?#20250;有更多优质客户和公司走到一起。

具体工作中,我们执行集团的报备制度,坚持项目不了解不报价的原则,更主要的是拒绝低价竞争,?#34892;?#20302;价项目我们会主动?#29260;?#20844;司?#28034;?#25143;没有利润的项目坚决不做!项目谈成?#38498;?#20250;主动交给客户去做,给客户创造的价值往往会超过他的预期,真正诠释了“努力让我们的客户感动”这一公司理念。

只要这样客户才愿意和我们一直走下去,真正实现双方共赢。

2018年已经过去,相信2019年,河北大区会做的更好,我们会交给公司一份满意的答卷! 

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